Sedersi al tavolo con Intesa Sanpaolo è la cosa giusta da fare. Il problema è come ci si arriva. «Credo che nessuno di noi abbia voglia di sedersi a un tavolo, è un primo inizio, poi saranno i dati a parlare»: la frase consegnata alla Tgr Toscana dice che si va a trattare senza volerlo e senza sapere che cosa chiedere. Non è un incidente di linguaggio. È l’esito di due anni in cui le istituzioni senesi hanno commentato ogni passaggio della vicenda Monte dei Paschi senza mai mettere per iscritto le proprie richieste.

Gennaio 2025: il Monte lancia l’offerta su Mediobanca e dal territorio arrivano il rispetto della piena autonomia della banca, la fiducia nel management, l’impegno a monitorare. Settembre 2025: Mediobanca è conquistata e si auspica un’opportunità di sviluppo condiviso. Era il momento di fissare le condizioni del territorio, perché una banca diventata così grande sarebbe stata a sua volta contendibile. Arrivarono solo auspici.

A giugno 2026 arriva Intesa. Il 17 ottobre le istituzioni locali criticano il presidente della Fondazione Riccardo Coppini per aver ipotizzato l’adesione e rivendicano la difesa dell’integrità del Monte, della direzione generale a Siena, dell’occupazione. Sono obiettivi condivisibili, ma restano enunciati: nessun numero, nessuna scadenza, nessuno strumento di verifica.

Il 29 ottobre l’assemblea boccia il piano del Monte e l’offerta di Intesa resta l’unica strada. Il giorno dopo si annunciano condizioni «vincolanti e non derogabili» su occupazione, patrimonio, funzioni direzionali e credito. Sarebbe stato il punto di partenza giusto. Ma dieci giorni dopo quelle condizioni diventano «saranno i dati a parlare». E i dati non parlano da soli: in un negoziato parlano quelli di chi arriva preparato, e oggi a esserlo è Intesa.

La sequenza dimostra una cosa sola. In ogni fase, da Mediobanca a Intesa, si è reagito all’evento del giorno senza costruire l’unico strumento che conta: un documento con richieste precise, numeri, tempi e verifiche, firmato da tutti i soggetti del territorio, enti locali, Fondazione, sindacati.

E il tempo utile è ormai minimo. La Consob ha approvato il Documento di Offerta l’8 novembre e il 24 novembre si aprono le adesioni. Le garanzie avrebbero avuto la loro sede più forte in quel documento, che ora è chiuso. Resta la possibilità di un accordo con gli enti e la Fondazione, ma solo prima che le azioni comincino ad affluire: dopo, Intesa non avrà più ragioni per concedere.

Non si tratta di essere pro o contro Intesa, ma di serietà amministrativa. Restano due settimane. Servono una sola voce e una piattaforma scritta, presentate con la convinzione di chi sa che cosa chiedere. Altrimenti il tavolo servirà soltanto a prendere atto di decisioni prese altrove.